Смысл любого бизнеса — это прибыль. Вы не встретите ни одной компании, которая не хочет расти. У всех одна цель — продать больше и дороже. Однако получается это не у всех. Одни компании зарабатывают миллионы, другие борются за выживание или закрываются через два месяца после открытия.

Почему так происходит? Как обычная марка становится брендом? Что помогает компаниям закрепиться на ведущих позициях на рынке? В построении успешного бизнеса фирменный стиль играет ведущую роль. Просто одни компании осознали силу фирменного стиля, а другие продолжают ошибочно полагать, что это дело эстетики. Если вы понимаете реальное значение фирменного стиля, то у вас в руках мощнейший инструмент решения бизнес-задач.

Так какие же задачи успешно решает фирменный стиль? Рассмотрим некоторые из них, которые так или иначе приводят к увеличению дохода.

Фирменный стиль поможет выделиться среди конкурентов

В любом сегменте бизнеса царит жесткая конкуренция, рынок переполнен аналогичными товарами, и в будущем конкуренция будет только расти. Покупатель тоже меняется, у него очень мало времени. Не нужно быть наивным и полагать, что покупатель будет очень подробно изучать все предложения на рынке, делать сравнительный анализ, определять лучшее предложение и в конце концов сделает свой сверхлогический выбор.

Не нужно быть экспертом, чтобы знать, что покупатель так себя не ведет и делает выбор на эмоциональном уровне. Это занимает секунды. Очень часто потребитель не в состоянии оценить качество товара или услуги, так как это вне его компетенции. Что же случается в этих случаях? Человек делает выбор основываясь на сторонних факторах. Выигрывает тот, кто привлекательнее с визуальной стороны и воспринимается как лучший.

Грамотно разработанный фирменный стиль способен подчеркнуть уникальные свойства и отличия от конкурентов, таким образом выделяя товар или услугу на рынке и избавляя от прямого сравнения с конкурентами.

Фирменный стиль поможет закрепиться в сознании целевой аудитории

Люди не покупают сам продукт, они покупают имидж. Великий Дэвид Огилви говорил: «Почему одни предпочитают «Джэк Дэниэлc», а другие – «Оулд Крау» или «Тэйлор»? Может быть, люди различают виски на вкус? Не смешите меня. Суть дела в том, что у каждой марки есть свой облик, и то, что нравится одним, не подходит для других. Люди выбирают не само виски, а его образ».

Приобретая что-нибудь, человек хочет решить одну из своих проблем, стремится подчеркнуть свою принадлежность к какой-то группе. А еще им движет естественное желание стать счастливее. Создадите ценность, укажите свою уникальность и отличие от конкурентов, и у вас будут все шансы закрепиться в сознании потребителя!

Думаете, какую роль во всем этом играет фирменный стиль? Самую прямую, ведь все вышесказанное можно сделать только с помощью фирменного стиля. Научные исследования подтверждают, что мозг, в первую очередь, распознает визуальные образы. Достаточно встроить нужное послание в фирменный стиль и ваш бизнес станет привлекательным и желанным в глазах потенциального клиента. Профессионально разработанный фирменный стиль позволит вам управлять восприятием и надолго закрепиться в сознании целевой аудитории.

Фирменный стиль позволяет повысить цены на свои товары и услуги

Мы живем в мире восприятия: то, как люди воспринимают что-то, гораздо важнее того, чем это что-то является на самом деле. Не удивительно, что за одни и те же товары или услуги люди готовы платить в 3,8 раз больше, если они привлекательнее с визуальной стороны.

Специалисты пришли к этому мнению после эксперимента, в котором предлагали те же товары или услуги, меняя их внешность и подачу. Потом участников эксперимента просили написать, сколько они готовы платить за те или иные товары и услуги.

Результат был неожиданным для всех. Оказалось, – в среднем 3,8 раз больше! Это фантастическая цифра, такой результат не может предложить ни один инструмент бизнеса, и не пользоваться этим, по крайней мере, глупо.

Вместо того, чтобы регулярно расходовать огромный бюджет на рекламу, достаточно один раз инвестировать деньги в разработку фирменного стиля, и ваши доходы пойдут вверх. Я не говорю, что на следующий день после разработки вы станете «царем горы» – нужно уделять должное внимание внедрению и постоянству в стиле. Результат не заставит себя долго ждать.

Фирменный стиль укрепляет лояльность клиентов и партнеров

Важнейшим фактором для роста бизнеса является лояльность клиентов и партнеров. Затраты на привлечение нового клиента обходятся в среднем в 5 раз дороже удержания старых. Если вы сформируете нужный имидж своей компании или товара как среди клиентов, так и среди партнеров, то создадите основу для долгосрочных отношений.

Таким образом вы не только сократите расходы на рекламу, но еще и создадите «армию» поклонников бренда, которые будут всецело вас рекомендовать и привлекать новых клиентов вместо вас. А об эффективности «сарафанного радио» я промолчу – вы лучше меня это знаете.

Разрабатывая фирменный стиль, вы подчеркиваете серьезность и долгосрочность своих планов. Это создает и укрепляет доверительные отношения с клиентами и партнерами.

P.S. Теперь вы знаете основные виды задач, с которыми успешно справляется фирменный стиль. Решайте, какой путь выбрать: можно сомневаться и в конце концов увидеть, как вашу компанию обгоняют конкуренты, а можно заняться этим уже сейчас и заложить основу успешной компании.