Что такое ядро целевой аудитории и как его определить? В статье я постараюсь дать все ответы. Нелишним будет напомнить, что ядро целевой аудитории крайне важно для построения грамотного бренда. Ведь если на этом этапе допустить хотя бы маленькую ошибку — можно загубить проект уже на старте. 

Ядро целевой аудитории — это группа людей, которые составляют сущность основной целевой аудитории. Это самая действенная ее часть, которая приносит или может принести максимальную долю прибыли, за счет чего растет уровень продаж. А также это люди, которые испытывают высокую потребность в продукте или услуге и готовы удовлетворить ее во что бы то ни стало. Иными словами — это яркие представители основной целевой аудитории. Для определения ядра нужно разобраться с основной и косвенный целевой аудиторией.

Основная целевая аудитория — приоритетная для коммуникации, является инициатором покупки и лицом, принимающим решение о покупке.

Косвенная целевая аудитория — обладает низким приоритетом для коммуникации, играет более пассивную роль, даже если самостоятельно совершает покупку. Не является инициатором покупки.

Рассмотрим оба вида аудитории на примере: для Kinder Surprise основная целевая аудитория — дети, они хотят заполучить шоколадку с сюрпризом и являются конечными пользователями, но не в состоянии купить. Однако, именно они инициируют покупку. Родители, которые покупают Kinder Surprise по просьбе ребенка — являются косвенной целевой аудиторией.

Чтобы верно определить основную и косвенную целевую аудиторию, достаточно правильно распределить следующие роли: «инициатор покупки», «лицо, принимающее решение», «влиятельное лицо», «покупатель» и «конечный пользователь».

Посмотрим на наглядный пример покупки молочной смеси для новорожденных. Инициатором покупки и лицом, принимающим решение, скорее всего, будет мама (основная аудитория), в магазин за покупкой, вероятно, явится отец (косвенная аудитория). Бабушка может оказать серьезное влияние и даже выступить инициатором (основная аудитория), конечным пользователем же будет малыш (не входит ни в одну группу). 

P.S. Распределение ролей поможет не только правильно определить основную и косвенную целевую аудиторию, но и наметить ядро целевой аудитории.